2020年的“灰犀牛”——新冠疫情给世界经济按下暂停键的那一刻，触动的不仅是每一个个体对康健的关注以及对家庭、事情的思考，更迫使所有室内设计从业者重新审视在疫情常态化配景下，“守”还是“变”，如何乘局势，谋变局。克日，筑客网特邀尚层装饰北京分公司主案设计师王德海、铂宫设计机构首创人冷富川、博洛尼主任设计师赵明华等三位知名室内设计师，配合探讨当下人们居住需求的变化，以及如何应对时代赋予的挑战。大家知无不言，展开了一场具有远见卓识的高端对话。

设计是一种修行日本知名企业家稻盛和夫认为，人来到这个世界上，就是来修行的。于设计师而言亦是如此，设计履历的积累、设计逻辑和知识体系的建设，其实都是一种小我私家的修行。

尚层装饰北京分公司主案设计师 王德海王德海：赋设计以情怀，用坚持诠释热爱用“脏乱差”形容设计师的日常事情情况一点都不为过，所以一定要有足够的热爱才气有坚持下去的热情。所有的支付和劳累，都是在为资助客户出现家更好的样子。客户的信任和认可是我事情的动力，也是一种压力，督促自己不停提升。

铂宫设计机构首创人 冷富川冷富川：设计就是自我突破的历程设计师不是艺术家，无法随心所欲地创作，设计师要花费大量的时间去相识学习盛行趋势、工艺、质料、技术、产物，要抽丝剥茧挖掘、判别客户的真实需求。在这个历程中可能会不停地遇到瓶颈，来自大情况的、行业的、客户的、心田的压力、困惑，需要不停地突破自我。

在这个修行的历程中，唯有热爱，才气坚持，才不会以为辛苦。博洛尼主任设计师 赵明华赵明华：归零再出发，叫醒内在的设计生命力设计师需要激情，也需要压力，体制内外皆如此。设计行业可以称得上是“劳动麋集型”行业，需要串联起每一个与之相关的环节。

今年也是自己从业以来最特此外一年，不外，你要时刻提醒自己，永远不要放弃你真正想要的工具，等候虽难，但忏悔愈甚。今年自己最大的变化是学会了“归零”，把事情、心态调整到坐标原点，保持清醒岑寂的头脑，辩证地看待以往的结果，面临真实的自己，引发设计的初心和内在的动力，越发洒脱、从容地再次起航，适应新情况，迎接新挑战。筑客网主编 覃晓莉专业=连续赢得客户尊重与信任的能力十余年的设计生涯，大浪淘沙，诸位设计师如今接触到的大多是高端客户，他们拥有富厚的生活阅历和外洋游历履历，以及较高的文化水平和审美能力，尺度高、要求严，对设计师而言，这不亚于一种挑战。

唯有多维度地提升自己，才气与更高条理的客户对话，并赢得客户的尊重与信任。王德海：设计，其实是在解决客户的精神需求王德海认为“设计是桥梁，将空间与居住者的生活联系在一起”，他主张“发散式美学”，从单一物件到整体空间，特别注重“发散式”的美感，一个精致的部署，可以扩张成一个房间、一个家，甚至一种生活美学。

并多次强调“软装前置”，以带客户逛建材城为例，其实是在资助客户寻找他想要的那种感受，“一张沙发、一把椅子，就能捕捉到客户喜欢的气势派头以及搭配”。王德海作品王德海作品王德海平时习惯定期整理归纳，十余年下来积累、建设了全面系统的设计素材库，客户有需要时，随时可以调出来。

“这是设计的基础，也是赢得客户信任的利器”。他认为，“设计师不能只想着解决客户的居住问题，更要意识到我们实际上是在解决客户的精神需求”。并以近期案例为例，之所以把客户家里最好的空间设计成餐厅，也是因为要让客户认识并亲身体验到“用餐也是一种享受”。

冷富川：洞悉客户需求，赢得客户信任客户预算的收紧会直接影响签单，对于小我私家事情室来说，生存的压力更大。除了提高自身能力和素养，也会增强自身谋划，包罗增强与客户的互动，以及团队的计划、培训和推广。

今年开始变得越发主动走出去“寻找”客户，否则越关闭路越难走。冷富川作品冷富川作品所有的设计师在事情历程中都是在抽丝剥茧，从客户的需求形貌、家庭成员结构、小我私家喜好等碎片化的信息中梳理、筛选、判别，用专业的知识和富厚的履历洞悉客户真实需求。

冷富川认为，“设计师要做全才，想客户所想，为客户之先，并将用户对家的想象合理化、可行化、前瞻化”。赵明华：提高与高端客户对话的焦点竞争力，方可破局继续用惯性的思维去谈单，早已不适用这个时代。唯有拓宽见识，游学、念书等，做自己以为“有挑战”的事，体验差别的生活，才气跳出原有思维的限制，提高自身维度，才气收获与客户对话并感动客户的能力。

设计师自身的境界，就是他的焦点竞争力，是“破局”的关键。赵明华作品赵明华作品赵明华认为，一定要以“生活方式”为设计出发点。疫情事后，“家”在我们生活中的重要性愈发突出，事情、上课等以往家以外的生活场景都开始在家中泛起，家正在成为人际毗连的新枢纽，越来越多的时间会与家的空间发生密切的联系。

所以，设计师一定要比客户还相识他的家，从客户的需求中提炼关键信息，并设想出其未来5-10年的生活方式，用专业的建议让客户切身感受到设计师是在“设计业主的生活方式，而不只是装修屋子”。在危机中育先机、于变局中开新局，“守”与“变”从来不是对立的，唯有扬弃继续、转化创新，才气连续地在这场设计的修行中，将对生活的认识、对美的认知、对客户需求的明白出现在客户的家中。才气乘局势、谋变局，发现设计的未来在那里，让生活因设计而差别。

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